روش های افزایش فروش در اینستاگرام / 16 تکنیک برای افزایش فروش
اینستاگرام در حال حاضر به محبوب‌ترین پلتفرم برای کسب و کارهای آنلاین در ایران و بسیاری از نقاط دنیا تبدیل شده است و بیشتر کسب و کارهای کوچک و بزرگ سعی دارند در این دنیای بزرگ اینترنتی به درآمدزایی برسند. اگر شما هم به اهمیت دیجیتال مارکتینگ و فروش آنلاین پی برده باشید، احتمالا به دنبال بازاریابی آنلاین و کسب درآمد از اینستاگرام هستید.
اما فقط راه اندازی یک پیج برای فروش محصولات یا خدمات کافی نیست؛ شما باید درباره‌ی روش های افزایش فالوور اطلاعات کافی داشته باشد و سپس روش های افزایش فروش در اینستاگرام را بیاموزید؛ به همین دلیل سلوک آکادمی قصد دارد در این مقاله به شما شیوه های افزایش فروش در اینستاگرام را بیاموزد؛ با ما همراه باشید.
اینستاگرام علاوه بر اینکه به کمک برندهای بزرگ آمده و آن‌هارا پیش از قبل معروف کرده، برای کسب و کارهای کوچک و خانگی تبدیل به یک سکوی پرتاب شده است و بسیاری از افراد را به کسب درآمد بالا رسانده است. به همین دلیل یاد داشتن روش های افزایش فروش در اینستاگرام کمک می‌کند تا شما هم در این بازار کار بزرگ آنلاین به درآمد برسید.
بهترین راه های افزایش فروش در اینستاگرام
اینکه شما بدانید در چه زمانی چه کاری انجام دهید تا به افزایش فروش دست پیدا کنید، یک مزیت بزرگ در فروش آنلاین می‌باشد. در ادامه به معرفی و بررسی همین راهکارها برای افزایش فروش در اینستاگرام خواهیم پرداخت.
1. بیزنس اکانت داشته باشید
در اولین قدم برای افزایش فروش در اینستاگرام اقدام به ساخت یک بیزنس اکانت (Business account) کنید. در بیوی این اکانت تمامی اطلاعات لازم درمورد کسب و کار خود را بنویسید و با یک پروفایل زیبا برند خود را معرفی کنید. شما باید پروفایل خود را مانند ویترین مغازه در نظر بگیرید و آن را به بهترین شک ممکن آماده کنید.
2. تبلیغ پیج شما توسط اینفلوئنسرها
امروزه اینفلوئنسرها تاثیر زیادی روی مردم دارند و می‌توان از آن‌ها کمک گرفت. شما می‌توانید از یک اینفلوئنسر بخواهید تا برای شما تبلیغ کند. معمولا بازدهی تبلیغ اینفلوئنسرها بسیار بالا می‌باشد و می‌توانید با یک بار تبلیغ فالوورهای زیادی جذب کنید؛ مهم‌تر از آن، اینفلوئنسرها به برندسازی شما هم کمک بسیار زیادی می‌کنند. البته مبالغی که اینفلوئنسرها برای هر تبلیغ دریافت می‌کنند بالا می‌باشد و به شما پیشنهاد می‌کنیم که در همان ابتدای راه به سراغ آن‌ها نروید.
اگر خواستید تبلیغات پیج خود را به یک اینفلوئنسر بسپارید، حتما با بررسی معروف ترین اینفلوئنسرهای ایران، شخصی که برای کسب و کار شما بهتر است را انتخاب کنید و تبلیغ خود را به او بسپارید.
3. نشان دهید که صلاحیت دارید
مردم همیشه دوست دارند ازشخصی که متخصص است خرید کنند، مثلا اگر دو لباس فروشی یک محصول را با قیمت مشابه ارائه دهند، اما صاحب یکی از آن‌ها خودش طراح لباس باشد و صاحب دیگر لباس فروشی فقط یک فروشنده باشد، مردم به سراغ مغازه‌ی طراح لباس خواهند رفت.
شما هم باید خود را متخصص نشان دهید؛ حتی اگر می‌توانید جلوی دوربین بروید و درمورد محصول محتوای ویدیویی تولید کنید. اگر هم علاقه‌ای به حضور جلوی دوربین ندارید، می‌توانید با ارائه‌ی محتوای متنی و آموزش درمورد محصول، به کاربران نشان دهید که تنها فروشنده نیستید، بلکه در این زمینه تخصص هم دارید.
4. تصویر برداری با کیفیت
یکی از مهم‌ترین روش های افزایش فروش در اینستاگرام ارائه‌ی عکس‌های با کیفیت از محصولات می‌باشد. اگر دو پیج با فالوورهای تقریبا هم اندازه یک محصول را برای فروش قرار دهند، پیجی که تصویر با کیفیت‌تری ارائه داده است قطعا فروش بیشتری خواهد داشت.
برای عکس‌برداری با کیفیت نیازی به دوربین حرفه‌ای نیست و شما با موبایل خود، با کمی خلاقیت می‌توانید عکس‌های بسیار خوبی بگیرید. علاوه براینکه عکس‌برداری با کیفیت مهم است، شما باید تمام زوایای محصول را به کاربران نشان دهید تا با بررسی همه‌ی جوانب اقدام به خرید محصول کنند؛ پس چند عکس با کیفیت بگیرید و آن‌هارا به صورت اسلایدی قرار دهید.
5. یک کپشن کامل و دقیق بنویسید
هنگامی که عکس‌های با کیفیت گرفتید، حالا وقت آن است که کپشن نویسی حرفه‌ای انجام دهید. شما باید تمامی اطلاعات ریز و درشت درباره‌ی محصول خود را به طور کامل بیان کنید. اگر محصولاتی مانند کفش یا لباس که سایزبندی دارند می‌فروشید، سایز دقیق آن‌ها را هم در کپشن بنویسید.
خریداران اینترنتی به صورت حضوری محصولات را نمی‌بینند، پس با یک کپشن خوب و جامع محصول را برای کاربران توصیف کنید تا در خرید دچار اشتباه نشوند. کپشن نویسی خوب همیشه یکی از بهترین روش های افزایش فروش در اینستاگرام است که باید به آن اهمیت زیادی بدهید.
6. بزرگنمایی نکنید!
معمولا مشتریان ثابت برای شما فروش بیشتر و دائمی به همراه دارند؛ پس باید از همان ابتدای مسیر به دنبال چنین مشتریانی باشید. بزرگنمایی کردن و نشان دادن کیفیت محصولات بیش از آنچه که هستند، باعث عدم اعتماد مشتریان می‌شود و هیچوقت به مشتری دائمی تبدیل نمی‌شوند. پس در کار خود “صداقت” داشته باشید تا مردم به شما اعتماد کنند.
7. مسابقه و چالش برگزار کنید
گاهی پیش می‌آید که برخی کاربران قصد خرید از شما را دارند، اما خرید خود را به تاخیر می‌اندازند. می‌توانید با یک حرکت هوشمندانه کاربران را به خرید تشویق کنید. به هر روشی که دوست دارید یک مسابقه یا چالش برگزار کنید و به افرادی که در آن شرکت کرده‌اند، یک کد تخفیف برای خرید از محصولات خودتان را بدهید.
8. فعالیت زیاد باعث افزایش فروش در اینستاگرام می‌شود
فرض کنید شما یک مغازه دارید اما فقط ماهی یک‌بار کرکره‌های آن را بالا می‌کشید و در آن را باز می‌کنید. به نظرتون این مغازه درآمدزایی خواهد داشت؟
در اینستاگرام هم همین‌طور است؛ شما باید همیشه پیج خود را به یاد کاربران بیاندازید تا از شما خرید کنند. نیازی نیست روزانه چند پست قرار دهید تا پیج خود را فعال نگه دارید؛ می‌توانید به جای این کار در طول روز چند استوری منتشر کنید. البته در قراردادن استوری زیاده روی نکنید تا فالوورهای خود را از دست ندهید.
9. خرید را برای کاربران آسان کنید
در ادامه‌ی معرفی روش های افزایش فروش در اینستاگرام به سراغ یک نکته‌ی مهم می‌رویم. شما باید پروسه‌ی خرید را برای فالوورهای خود به ساده‌ترین شکل ممکن در بیاورید. به این صورت به افزایش فروش اینترنتی خواهید رسید. به نظر من راحت‌ترین پروسه‌ی خرید که کاربران هم آن را دوست دارند به این صورت است:
- قیمت محصول را در کپشن بنویسید. اگر ممکن است قیمت تغییر کند، به جای قیمت بنویسید “قیمت در حال حاضر”.
- در زیر قیمت، نحوه‌ی ارسال و مدت زمان دریافت محصول را توضیح دهید. (مثلا: ارسال با پست پیشتاز – تحویل 3 روز پس از ثبت سفارش)
- در ادامه هم بنویسید جهت مشاوره و ثبت سفارش به دایرکت یا لینک موجود در بیو مراجعه کنید.
- در پایان هم شماره کارت یا لینک خرید را در دایرکت برای مشتری ارسال کنید.
10. ویدیوی آنباکسینگ تولید کنید
این روزها ویدیوهای آنباکسینگ طرفداران بسیار زیادی دارند و یکی از بهترین راهکارهای افزایش فروش اینترنتی می‌باشند. در تولید این نوع محتوای ویدیویی نیازی نیست چهره‌ی شما مشخص باشد. بعضی محصولات جذاب خود را روی یک میز بگذارید، دوربین را در زاویه‌ی مناسب تنظیم کنید و شروع به جعبه گشایی محصول کنید.
در ویدیویی که تولید می‌کنید محصول را از تمام زوایا نشان دهید و ویژگی‌های مختلف آن را معرفی و تست کنید. ویدیوهای آنباکسینگ بیننده‌های زیادی دارند و حتی افرادی را که قصد خرید ندارند را به خرید ترغیب می‌کنند.
11. به موقع پاسخ دهید
یکی از دلایلی که مشتری از دست می‌رود، چک نکردن دایرکت و دیر پاسخ دادن به سوالاتش می‌باشد. سعی کنید همیشه سریع جواب سوالات مشتریان را بدهید؛ چراکه اگر دیر پاسخ دهید احتمالا مشتری به سراغ پیج‌های مشابه می‌رود و خرید خود را از آن‌ها انجام می‌دهد.
یکی از وظایف ادمین اینستاگرام چک کردن همیشگی دایرکت می‌باشد؛ بهتر است اگر نمی‌توانید همیشه در دسترس باشید، در بیوی پیج ساعت پاسخگویی را مشخص کنید. مثلا بنویسید پاسخگویی از ساعت 9 تا 20. به این صورت کاربران برای دریافت پاسخ از طرف شما صبر خواهند کرد.
12. افزایش فروش در اینستاگرام با تخفیف در روزهای خاص
تقویم را که ورق بزنید با تعداد زیادی از جشن‌ها و اعیاد ملی و مذهبی مواجه می‌شوید. برای چنین روزهایی تخفیف‌های جذاب در نظر بگیرید تا به فروش زیادی دست پیدا کنید. در کشور ما همیشه ارائه‌ی تخفیف در اعیاد و جشن‌ها، یکی از بهترین روش های افزایش فروش می‌باشد؛ به خصوص در اینستاگرام. با راه اندازی کمپین تبلیغاتی پیش از اعیاد و جشن‌ها، کاربران اینستاگرام را از تخفیف‌هایی که قرار است منتشر کنید آگاه کنید.
دیگر راهکارهای افزایش فروش در اینستاگرام
علاوه بر روش های افزایش فروش در اینستاگرام که در بالا ذکر کردیم، روش‌های زیاد دیگری هم وجود دارند که در پایان این مقاله به معرفی تعدادی از آن‌ها می‌پردازیم.
- با مشتریان خوش برخورد باشید، گاهی پیش می‌آید که یک نفر پیش از خرید سوالات زیادی بپرسد. با روی باز به او پاسخ دهید.
- ازخرید فالوورهای تقلبی پرهیز کنید. این فالوورها هیچ سودی برای شما نخواهند داشت. همان هزینه را صرف تبلیغ در دیگر پیج‌ها کنید.
- از هشتگ‌ها به درستی استفاده کنید تا مشتریان به سمت پیج شما جذب شوند.
- علاوه بر پست، در استوری هم محصولات خود را معرفی کنید و آن‌ها را در هایلایت قرار دهید. هایلایت‌ها یک راه عالی برای دسترسی راحت به محصولاتی که دارید هستند و به افزایش فروش شما کمک قابل توجهی خواهند کرد.
سخن پایانی
برای درآمدزایی یک پیج فروشگاهی در اینستاگرام، تنها تبلیغ کردن پیج کافی نیست. شما باید با یادگیری روش های افزایش فالوور در اینستاگرام که در بالا تعدادی از مهم‌ترین راهکارها را بیان کردیم، پیج خود را بهینه کنید تا مشتریان زیادی را جذب کنید.
دیدگاهتان را بنویسید