5 راه برای پیدا کردن مخاطب هدف در اینستاگرام
شناخت جامعه‌ی هدف برای هر کسب و کاری ضروری است. شما با شناخت جامعه‌ی هدف می‌توانید در تبلیغات و برندسازی بسیار بهتر از گذشته عمل کنید و با صرف هزینه‌ی کمتر نسبت به گذشته، بازدهی و فروش بیشتری داشته باشید. اگر برای کسب و کار خود یک پیج راه‌اندازی کرده‌اید، با یادگیری روش های پیدا کردن مخاطب هدف در اینستاگرام، می‌توانید از رقبای خود سبقت بگیرید و به درآمد بیشتری برسید.
بهتر است پیش از راه‌اندازی کسب و کار خود در اینستاگرام، ابتدا در مورد روش های شناسایی مخاطبین هدف محصولات یا خدمات خود کمی تحقیق کنید؛ اما اگر هم پیج خود را راه‌اندازی کرده‌اید و با صرف هزینه‌های زیاد برای برندسازی و تبلیغات به نتیجه‌ی مطلوبی نرسیده‌اید، هنوز هم دیر نشده است و می‌توانید از همین حالا با بررسی راه های جذب مخاطب هدف، فالوورهای هدف خود را افزایش دهید.
افرادی که فالوور هدف خود را نمی‌شناسند و سعی دارند با تبلیغات فراوان به افزایش درآمد در اینستاگرام برسند، راه بسیار سختی را نسبت به افرادی که تبلیغات خود را با آگاهی کامل نسبت به جامعه‌ی هدف انجام می‌دهند در پیش دارند. البته معمولا این افراد در نهایت موفق می‌شوند که به میزان قابل قبولی فالوور هدف دست پیدا کنند؛ اما به قیمت هزینه‌های بسیار زیاد برای تبلیغات! این پیج‌ها معمولا سود کمی از فروش خدمات و محصولات خود بدست می‌آورند؛ چرا که صاحبان این کسب و کارها جامعه‌ی هدف خود را نمی‌شناسند و مجبور هستند دائما پیج خود را تبلیغ کنند.
در ادامه‌ی این مطلب قصد داریم ابتدا در مورد مخاطبین هدف و سپس درمورد روش های پیدا کردن فالوور هدف در اینستاگرام، نکات مهمی را بیان کنیم. با سلوک آکادمی همراه باشید.
مخاطب هدف کیست؟
به طور کلی به فردی که به محصولات، تخصص، برند و خدمات شما نیاز و یا علاقه دارد، مخاطب هدف گفته می‌شود. از آن‌جا که کاربران اینستاگرام بسیار زیاد هستند و هر گروه از آن‌ها سلایق خاص خود را دارند، پیدا کردن مخاطبین هدف پیش تبلیغات و برندسازی در اینستاگرام بسیار اهمیت دارد. اگر مخاطبین هدف خود را به درستی شناسایی نکنید، متحمل هزینه‌های بسیار بالایی برای تبلیغات در اینستاگرام خواهید شد.
شما باید بتوانید مخاطبین هدف خود را به خوبی شناسایی کنید و به کمک روش های افزایش فالوور، آن ها را به فالوور خود تبدیل کنید؛ البته این پایان کار نیست و شما پس از جذب این افراد باید محتوایی متناسب با سلایق آن‌ها تولید کنید تا پیج شما را آنفالو نکنند.
بازار هدف یعنی چه؟
به مجموع افرادی که به محصولات و خدمات شما نیاز دارند، بازار هدف گفته می‌شود. تمامی افرادی که در بازار هدف محصولات و خدمات شما قرار دارند، مشتریان بالقوه‌ی شما هستند و امکان تبدیل آن‌ها به مشتریان بالفعل وجود دارد. شما باید پیج خود را در میان این افراد تبلیغ کنید. تبلیغ میان جامعه هدف در اینستاگرام تاثیر چشم‌گیری روی میزان فروش شما خواهد داشت.
شما باید کسب و کار خود را در پیج‌هایی که بیشترین فالوور آن‌ها مخاطب هدف شما هستند تبلیغ کنید؛ اگر شما یک فروشنده‌ی ماشین‌های سنگین هستید، قطعا بازار هدف شما یک پیج درسی که اکثر فالوورهای آن افراد زیر 18 سال هستند نخواهد بود! شما باید به درک کافی از مخاطبین و بازار هدف محصولات خود برسید تا بتوانید با بررسی کردن یک پیج متوجه شوید که آیا این پیج برای تبلیغات شما مناسب است یا خیر.
پیدا کردن مخاطبین هدف در اینستاگرام
اگر شما طیف وسیعی از مردم را برای تبلیغات در اینستاگرام در نظر بگیرید، کار شما برای انتخاب یک پیج جهت تبلیغات بسیار راحت خواهد بود؛ اما این کار اشتباه است و برای شما بازدهی مناسبی ندارد. شما باید به خوبی با نحوه پیدا کردن مخاطب هدف در اینستاگرام آشنا باشید تا با تبلیغ در پیج‌های هدف یا حتی راه اندازی کمپین تبلیغاتی، یک تبلیغ بسیار هدفمند برای فروش محصول و برندسازی داشته باشید. در ادامه چند راه برای پیدا کردن مخاطب هدف در اینستاگرام را بررسی می‌کنیم.
1. شناخت مخاطب هدف با ایجاد پرسونای مخاطبین
در اولین قدم از شناسایی مخاطبین هدف، بهتر است پرسونای مخاطبین ایجاد کنید. audience persona یا همان پرسونای مخاطب به شما کمک خواهد کرد تا اطلاعات دقیقی در مورد مخاطبین خود بدست بیاورید. در ادامه به مراحل ایجاد پرسونای مخاطب می‌پردازیم.
ایجاد پرسونای مخاطب
برای ایجاد پرسونای مخاطب ابتدا اهداف کسب و کار خود و همچنین محصولاتی که می‌فروشید را در نظر بگیرید و سپس به سوالات زیر پاسخ دهید تا بتوانید جامعه هدف در اینستاگرام را پیدا کنید.
- مخاطب شما کیست؟ شما باید اطلاعاتی در مورد سن، جنسیت، محل زندگی، سلایق، میزان تحصیلات و… را در مورد مخاطب هدف خود پیدا کنید. می‌توانید با بررسی قسمت insight پیج خود به پاسخ اکثر این سوالات دست پیدا کنید.
- نیاز مخاطب چیست؟ در مورد این‌که مخاطب هدف شما دقیقا به چه چیزی نیاز دارد و چگونه می‌توانید برای فروش محصولات خود در او ایجاد نیاز کنید تحقیق کنید.
- چرا از شما خرید نکردند؟ این سوال را باید مدتی بعد از این‌که مخاطبین را جذب کردید از آن‌ها بپرسید. می‌توانید در استوری “باکس پرسش” قرار دهید و از مخاطبین سوال خود را بپرسید. اگر دلیل یا مشکل خاصی بین پاسخ اکثر مخاطبین وجود داشت، آن مشکل را رفع کنید. مثلا ممکن است اکثرا بگویند قیمت خدمات و محصولات شما بالاست؛ در این صورت برای افزایش فروش، بهتر است کمی قیمت محصولات خود را کم کنید.
با پیدا کردن پاسخ سوالات بالا به خوبی می‌توانید شخصیت مخاطبین هدف خود را پیدا کنید و عملکرد خود را در راستای جلب رضایت آن‌ها بهبود بخشید.
2. هشتگ‌ها به شناسایی مخاطبین هدف کمک می‌کنند
از هر طریقی که بخواهید پیج خود را رشد دهید، با هشتگ گذاری اصولی مواجه خواهید شد و این اهمیت هشتگ گذاری را نشان می‌دهد. به خصوص در مورد شناسایی مخاطب هدف که می‌توانید جمعیت بسیار زیادی از آن‌ها را بدون صرف هزینه و تنها با یادگیری نحوه هشتگ گذاری جذب کنید. به هشتگ‌ها به عنوان یک قابلیت بی ارزش در اینستاگرام نگاه نکنید و همیشه سعی کنید از بهترین هشتگ‌ها برای جذب مخاطب هدف استفاده کنید.
3. مخاطبین محلی را پیدا کنید
یکی از روش‌های کاربردی و البته بدون هزینه در اینستاگرام که به شما کمک زیادی می‌کند، استفاده از تگ مکان در اینستاگرام است که به نوعی موجب بازاریابی محلی برای پیج شما هم می‌شود. در پست‌ها و استوری‌هایی که منتشر می‌کنید، تگ محل زندگی خود یا هر شهری را که احساس می‌کنید مخاطبین هدف شما در آن‌جا زیاد هستند قرار دهید. قرار دادن تگ در پست و استوری باعث ورود افراد بسیار زیادی به پیج شما می‌شود که اگر در بین این افراد جامعه‌ی هدف شما هم باشند، با پیج شما تعامل ایجاد می‌کنند.
پس در پست‌های خود همیشه از تگ لوکیشن استفاده کنید تا تعامل کاربران با پیج شما زیاد شود. همان‌طور که می‌دانید، ایجاد تعامل در اینستاگرام یکی از بهترین راه‌های ورود به اکسپلور جامعه‌ی هدف می‌باشد.
4. در سایت خود آیدی اینستاگرام قرار دهید
اگر برای فروش محصولات و خدمات خود علاوه بر پیج اینستاگرام، یک وب‌سایت هم دارید، می‌توانید با اضافه کردن آیکون اینستاگرام در قسمت فوتر سایت یا هرجای دیگری که دوست داشتید، مخاطبین هدف را از طریق وب‌سایت خود جذب کنید. شخصی که در سایت به دنبال لینک اینستاگرام شما می‌باشد، به احتمال بسیار زیاد مخاطب هدف پیج شماست.
5. برای پیدا کردن مخاطب هدف تبلیغ کنید
حالا که شما با مخاطبین هدف خود به خوبی آشنا شده‌اید، وقت آن است که پیج خود را در بین آن‌ها تبلیغ کنید. با در نظر گرفتن پرسونای مخاطبین هدف خود می‌توانید به خوبی تشخیص دهید که آن‌ها در چه سبک پیج‌هایی بیشتر فعالیت دارند؛ سپس در این پیج‌ها تبلیغات خود را انجام دهید.
یافتن علایق جامعه هدف در اینستاگرام
پس از این‌که شما توانستید فالوور هدف خود را جذب کنید، مهم‌ترین نکته این است که بتوانید آن‌ها را حفظ کنید. برای این‌که فالوورهای خود را حفظ کنید، باید محتوای مورد علاقه‌ی آن‌ها را تولید کنید. در ادامه چند راه برای پیدا کردن علایق مخاطبین را مثال خواهیم زد.
پیج آن‌ها را بررسی کنید
شاید این روش کمی زمان‌بر باشد، اما به شما اطلاعات خوبی در مورد علایق فالوورها می‌دهد. کافیست یک قلم و کاغذ در کنار خود بگذارید و وارد پیج فالوورهای خود شوید؛ پس از بررسی پست‌های فالوورها، اطلاعات مفیدی در مورد علایق آن‌ها بدست خواهید آورد که به شناخت مخاطب هدف کمک زیادی می‌کند. این علایق و نوع رفتار آن‌ها را یادداشت کنید. احتمالا علایق و ویژگی‌های مشترکی را بین مخاطبین هدف خود پیدا خواهید کرد؛ پس محتواهای بعدی خود را بر اساس علایق فالوورها بنویسید.
از poll در استوری استفاده کنید
جالب است بدانید بیشتر مردم علاقه‌ی زیادی به پاسخ به استوری‌های نظرسنجی دارند. شما می‌توانید از این ابزار نهایت استفاده را ببرید و روزانه با گذاشتن چند نظر سنجی علایق کاربران را پیدا کنید. مثلا اگر پیج فروش کیف و کفش دارید، در نظرسنجی از مخاطبین خود بپرسید که ” کدام رنگ را برای کیف بیشتر می‌پسندید؟” و دو گزینه‌ی سفید و مشکی را قرار دهید.
سعی کنید از این سبک سوالات زیاد بپرسید و گزینه‌هایی که بیشترین طرفدار را داشتند یادداشت کنید. شما با اضافه کردن علایق مشتری به محصولات و خدمات خود می‌توانید به فروش بسیار بیشتری برسید.
بررسی محتوای رقبای موفق
یکی دیگر از راه‌های یافتن علایق مخاطبین هدف، بررسی پیج رقبای موفق است. پیج‌های معروف در حوزه‌ی کاری خود را پیدا کنید و محتوای آن‌ها را بررسی کنید؛ قطعا این پیج‌ها روش‌هایی برای حفظ فالوورها داشته‌اند که توانسته‌اند به موفقیت برسند. این روش‌ها را پیدا کنید و از آن‌ها در پیج خود استفاده کنید.
جمع بندی نهایی
جذب 500 فالوور هدف به مراتب با ارزش‌تر از 10 هزار فالووری می‌باشد که اصلا مشخص نیست به محصولات شما نیاز دارند یا خیر. شما باید برای پیدا کردن جامعه هدف در اینستاگرام وقت بگذارید و روی شخصیت آن‌ها مطالعه‌ی زیادی داشته باشید تا شناخت مخاطب هدف برای شما ساده باشد. جذب و حفظ این افراد می‌تواند راه موفقیت شما در ادامه‌ی فعالیت در اینستاگرام را هموارتر کند.
دیدگاهتان را بنویسید